TROPPO ECONOMICO? TROPPO COSTOSO?
Il prezzo giusto
decide tutto.
Evitate errori costosi –
e iniziare con la giusta strategia di prezzo.
Il prezzo offerto è più di un semplice numero.
Lui decide se
Attenzione o essere ignorati.
- Perché Attualmente solo circa il 20% degli immobili ha un prezzo realistico.
Modo di operare umano
Personale. Onesto. Alla pari.
Il nostro motto:
Veloce. Equo e senza stress.
Un prezzo sbagliato ti costa denaro sonante
- Troppo alto:
- Richieste del pubblico
- Lunga autonomia
- Necessari tagli di prezzo
- Diminuisce costantemente
- Impressione iniziale negativa
- Perdita di fiducia
- Maggiori costi di marketing
- Risultato: Vendita sottocosto – e il rischio di „bruciare" l'immobile"
Il prezzo di offerta è il primo messaggio al mercato e decide chi si fa avanti.
- Valutato troppo basso:
- Richiesta rapida
- ma: valore sprecato
- Meno entrate possibili
- Gli acquirenti sospettano difetti o insidie
- Segnale al mercato: „Qualcosa non va“
- Minore potere negoziale
- Svantaggio in finanziamento e valutazione
- Risultato: Perdi denaro e non sfrutti il potenziale del tuo immobile.
- IL PREZZO OFFERTO NON CORRISPONDE AL VALORE DI MERCATO
Molti proprietari confondono il valore di mercato con il prezzo di offerta. Ma il prezzo di offerta è una strategia, non un valore fisso.
- Il valore di mercato mostra quanto vale il tuo immobile
- Il prezzo offerto guida domanda e negoziazioni
- Un prezzo realistico migliora notevolmente le tue possibilità di vendita.
- I 3 FATTORI DECISIVI
- Analisi di mercato
- Offerta e domanda
- Oggetti a confronto
- vendite correnti
- Senza dati concreti nessuna valutazione realistica
- Valutazione dell'immobile
- Posizione
- Condizione
- Dotazione
- Particolarità
- Base per ogni strategia di prezzo
- Strategie di vendita
- vendita veloce vs. prezzo massimo
- Procedura d'asta possibile
- Margine di trattativa
- Il prezzo fa sempre parte di una strategia
- IL MERCATO DECIDE – NON L'ISTINTO
Molti proprietari si orientano in base a desideri invece che a dati di mercato. Vendite di successo si basano tuttavia su fatti e domanda.
- Prezzi realistici creano fiducia negli interessati
- Prezzi troppo alti prolungano il tempo di commercializzazione
- Il prezzo giusto è fondamentale per una vendita di successo.
- NON STABILIAMO IL PREZZO – SVILUPPIAMO UNA STRATEGIA
Presso WEKEYS, il prezzo dell'offerta non si basa su stime, ma su:
- dati di vendita effettivi
- conoscenza del mercato regionale
- Esperienza da numerose vendite
- Obiettivo: Il prezzo giusto al momento giusto
- La strategia di prezzo giusta fa la differenza
OPZIONE 1
INIZIA PIÙ IN ALTO
- Margine di negoziazione
- minore domanda
- Da ciò derivano spesso:
- Necessari tagli di prezzo
- Sempre meno interessati
- Rischio: „Bruciare" l'immobile
- Vendita sottocosto
OPZIONE 2
AVVIARE IL MARKETING
- forte domanda
- migliori opportunità di vendita
- rapida conclusione
- prezzo stabile
- LA MIGLIORE STRATEGIA
OPZIONE 3
VIA CON UN AVVIO CONSAPEVOLMENTE BASSO
- massima attenzione
- La concorrenza tra acquirenti
- vendita rapida possibile
- Valore regalato
- Attenzione: C'è il rischio di lasciare soldi sul tavolo.
- Fiducia che non ha bisogno di spiegazioni – ma di essere vissuta
10+
Anni di esperienza
250+
Immobili commercializzate
100 %
assistenza personale
Il prezzo giusto non è un caso
È il risultato di esperienza, comprensione del mercato e strategia.
Troviamo insieme la soluzione migliore per il tuo immobile.
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