Trop cher ? Trop bon marché ?
Le juste prix
décide tout.
Évitez les erreurs coûteuses –
et commencez avec la bonne stratégie de prix.
Le prix proposé est plus qu'un simple chiffre.
Il décide si votre propriété
attire l'attention - ou est ignoré.
- Parce que : Seuls environ 20 % de tous les biens immobiliers sont actuellement proposés à un prix réaliste.
Fonctionnement humain
Personnellement. Honnêtement. À parité.
Notre devise :
Rapide, juste et sans stress.
Un mauvais prix vous coûte cher
- Un peu trop élevé :
- Peu de demandes
- Longue durée de vie
- Baisses de prix nécessaires
- L'intérêt diminue constamment
- Première impression négative
- Perte de confiance
- Coûts de commercialisation plus élevés
- Résultat : Vente à perte – et risque de „ brûler " le bien immobilier"
Le prix de l'offre est le premier message au marché et décide qui se manifeste.
- Sous-estimé :
- Demande rapide
- mais : valeur perdue
- Moins de revenus possibles
- Les acheteurs suspectent des défauts ou des vices cachés
- Signal für den Markt: „Etwas stimmt nicht“
- Moins de marge de manœuvre
- Inconvénient du financement et de l'évaluation
- Résultat : vous perdez de l'argent – et n'exploitez pas le potentiel de votre bien immobilier.
- LE PRIX PROPOSÉ NE CORRESPOND PAS À LA VALEUR DU MARCHÉ
De nombreux propriétaires confondent la valeur marchande et le prix affiché. Pourtant, le prix affiché est une stratégie, pas une valeur fixe.
- La valeur marchande indique ce que vaut votre propriété
- Le prix de l'offre régit la demande et les négociations
- Un prix réaliste améliore nettement vos chances de vente.
- LES 3 FACTEURS DÉTERMINANTS
- Analyse du marché
- Offre et demande
- Objets de comparaison
- ventes actuelles
- Sans données réelles, pas d'évaluation réaliste
- Évaluation d'objets
- Emplacement
- État
- Équipement
- Particularités
- Principe directeur de toute stratégie de prix
- Stratégie de vente
- Vente rapide vs. prix maximum
- Procédure d'appel d'offres possible
- Marge de négociation
- Le prix fait toujours partie d'une stratégie
- LE MARCHÉ DÉCIDE – PAS L'INTUITION
De nombreux propriétaires se basent sur des souhaits plutôt que sur des données de marché. Cependant, les ventes réussies sont basées sur des faits et sur la demande.
- Des prix réalistes créent la confiance chez les prospects
- Des prix excessifs prolongent le délai de commercialisation
- Le juste prix est essentiel à une vente réussie.
- NOUS NE FIXONS PAS LE PRIX – NOUS DÉVELOPPONS UNE STRATÉGIE
Chez WEKEYS, le prix de l'offre n'est pas basé sur des estimations, mais sur :
- données de vente réelles
- connaissance du marché régional
- Expérience issue de nombreuses ventes
- Cible Le prix optimal au moment optimal
- La bonne stratégie de prix fait la différence
OPTION 1
PARTIR PLUS HAUT
- Marge de négociation
- moins de demande
- Il en résulte souvent :
- Baisses de prix nécessaires
- De moins en moins d'intéressés
- Risque : „Brûler" le bien immobilier
- Vente à perte
OPTION 2
DÉMARRAGE MARKETING
- forte demande
- meilleures chances de vente
- clôture rapide
- évolution stable des prix
- LA MEILLEURE STRATÉGIE
OPTION 3
COMMENCER LENTEMENT EN CONSCIENCE
- attention maximale
- Concurrence entre acheteurs
- Vente rapide possible
- Valeur perdue
- Attention : Il est à craindre que de l'argent ne soit laissé sur la table.
- La confiance qu'il n'est pas nécessaire d'expliquer, mais de vivre
10+
années d'expérience
250+
Immobilier à commercialiser
100 %
soins personnalisés
Le juste prix n'est pas un hasard
Il est le résultat de l'expérience, de la connaissance du marché et de la stratégie.
Trouvons ensemble la meilleure solution pour votre bien immobilier.
Découvrez la vraie valeur de votre bien immobilier.
Gratuit. Sans engagement. Réaliste.
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