Gli 8 errori di vendita più comuni
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Determinare il prezzo giusto non è così facile. Questo perché il prezzo si basa solitamente sulla domanda e sull'offerta e richiede esperienza nel mercato.
Gli strumenti di valutazione possono aiutare, ma possono solo fornire un valore comparativo basato sui dati. Un prezzo troppo alto è spesso penalizzato da una domanda bassa o nulla, mentre una domanda molto alta di solito suggerisce che il prezzo è stato fissato troppo basso.
Non lasciatevi abbagliare dalle alte valutazioni di mercato. In realtà, spesso queste durano solo per un breve periodo. E i potenziali acquirenti se ne rendono conto. Un segnale completamente falso che porta il prezzo a scendere ulteriormente. A un certo punto, ci si ritrova con un prezzo di mercato realistico. Potete evitare questa frustrazione fin dall'inizio.
Il prezzo deve essere sempre equo per tutte le parti coinvolte. Dopo tutto, ognuna delle parti dovrebbe uscire dalla trattativa immobiliare con una buona sensazione.
Das Gefühl und die Erfahrung, wann man eine Immobilie verkaufen kann ist für einen zügigen Verkauf und die Motivation aller Beteiligten grundlegend.
Es gibt Einflüsse, die den Markt und somit die Nachfrage verunsichern.
Sei es gesetzliche Änderungen oder auch die im Februar 2020 aufkommende Pandemie, die kurzzeitig die Immobilienbranche verunsichert hat.
Welche Medien und Vermarktungswege sind die besten?
Diese Frage ist nicht immer einfach zu beantworten.
Aus meiner Erfahrung kann ich jedoch sagen, dass es immer ein Mix ist: aus Anzeigenschaltung und eigener vorgemerkter Interessenten Liste.
Dabei kann es in Einzelfällen hilfreich sein, Kontakte zu Wiederverkäufern und Großinvestoren zu nutzen und diese direkt zu kontaktieren.
Bevor man mit dem Verkauf beginnt muss erst einmal die Unterlagen Checkliste komplett sein.
Jedes Dokument was für den Verkauf notwendig ist wird dabei sorgsam angesehen und digital verarbeitet.
Sollten Dokumente fehlen, werden diese organisiert.
Aussagekräftige Daten und Fakten, ein frisches und klares Layout, tolle Fotos und ein moderner Grundriss – dies sind die Zutaten für ein gutes Exposé.
Exposés sollten individuell und professionell von einem Grafik Designer erstellt werden.
Oft sieht man in Online Anzeigen alte oder unleserliche Grundrisse.
Häufig sind es die Grundrisse aus der Zeit der Sanierung, also schon mindestens 15 Jahre alt und dann eine Kopie einer Kopie, da wird die Lesbarkeit nicht wirklich besser.
Ein moderner Grundriss wirkt hingegen strukturiert und ist ein starkes Aussagekriterium.
Der Makler meldet sich weder auf eine E-Mail, noch ist er telefonisch erreichbar.
Dies hören wir im Kontakt mit Interessenten immer und immer wieder.
Oder sendet „Unterlagen“ erst viele Tage später. Ein potenzieller Käufer erwartet heute eine schnelle Kommunikation, denn oft hat er keine Zeit zu warten, er möchte eine Entscheidung treffen.
Diese Erwartungshaltung geben wir an unsere Kunden zurück.
Mit dem Notartermin ist nicht alles vorbei.
Nun heißt es weiterhin den Kontakt zum Notar, Käufer und Verkäufer nicht abbrechen zu lassen.
Sollte es irgendwo klemmen, kann somit direkt eingeschritten werden.
Erst wenn der Kaufpreis geflossen und der wirtschaftliche Übergang erfolgte kann der Vorgang abgelegt werden. So sind sowohl Verkäufer als auch Käufer zufrieden am Ziel angelangt.
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Conclusione
Volete andare sul sicuro nella vendita del vostro immobile? Affidatevi alla nostra completa conoscenza del mercato e alla nostra professionalità:
I nostri esperti immobiliari vi forniranno un supporto affidabile e competente per quella che probabilmente è la transazione finanziaria più importante della vostra vita e vi assisteranno con un'ampia gamma di servizi, da una valutazione del suono dall'organizzazione e gestione delle visite, alla verifica della solvibilità dei potenziali acquirenti, alla gestione delle questioni contrattuali.
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