Gli 8 errori di vendita più comuni
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Determinare il prezzo giusto non è così facile. Questo perché il prezzo si basa solitamente sulla domanda e sull'offerta e richiede esperienza nel mercato.
Gli strumenti di valutazione possono aiutare, ma possono solo fornire un valore comparativo basato sui dati. Un prezzo troppo alto è spesso penalizzato da una domanda bassa o nulla, mentre una domanda molto alta di solito suggerisce che il prezzo è stato fissato troppo basso.
Non lasciatevi abbagliare dalle alte valutazioni di mercato. In realtà, spesso queste durano solo per un breve periodo. E i potenziali acquirenti se ne rendono conto. Un segnale completamente falso che porta il prezzo a scendere ulteriormente. A un certo punto, ci si ritrova con un prezzo di mercato realistico. Potete evitare questa frustrazione fin dall'inizio.
Il prezzo deve essere sempre equo per tutte le parti coinvolte. Dopo tutto, ognuna delle parti dovrebbe uscire dalla trattativa immobiliare con una buona sensazione.
La sensibilità e l'esperienza di quando vendere un immobile è essenziale per una vendita rapida e per la motivazione di tutte le parti coinvolte.
Ci sono delle influenze che turbano il mercato e quindi la domanda.
Che si tratti di modifiche legali o della pandemia emersa nel febbraio 2020, che ha brevemente scosso il settore immobiliare.
Quali sono i media e i canali di marketing migliori?
Non è sempre facile rispondere a questa domanda.
In base alla mia esperienza, tuttavia, posso dire che si tratta sempre di un mix tra l'inserimento di annunci e il mantenimento di un elenco di persone interessate.
In singoli casi, può essere utile sfruttare i contatti con i rivenditori e i principali investitori e contattarli direttamente.
Prima di iniziare la vendita, è necessario completare la lista di controllo della documentazione.
Ogni documento richiesto per la vendita viene attentamente esaminato ed elaborato digitalmente.
In caso di mancanza di documenti, questi verranno organizzati.
Fatti e cifre significativi, un'impaginazione fresca e chiara, ottime foto e una pianta moderna: questi sono gli ingredienti di una buona esposizione.
Le esposizioni devono essere create individualmente e professionalmente da un grafico.
Gli annunci online spesso mostrano planimetrie vecchie o illeggibili.
Spesso le planimetrie risalgono all'epoca della ristrutturazione, quindi sono vecchie di almeno 15 anni e poi sono una copia di una copia, il che non migliora di certo la leggibilità.
Una pianta moderna, invece, ha un effetto strutturato e rappresenta un criterio di affermazione forte.
L'agente immobiliare non risponde alle e-mail né è raggiungibile telefonicamente.
Lo sentiamo ripetere più volte nei contatti con le parti interessate.
Oppure invia i „documenti“ molti giorni dopo. Oggi i potenziali acquirenti si aspettano una comunicazione rapida perché spesso non hanno tempo di aspettare e vogliono prendere una decisione.
Noi restituiamo questa aspettativa ai nostri clienti.
L'appuntamento con il notaio non è la fine della storia.
Ora è il momento di mantenere i contatti con il notaio, l'acquirente e il venditore.
Se si blocca da qualche parte, è possibile intervenire immediatamente.
Solo quando il prezzo di acquisto è stato pagato e il trasferimento economico è avvenuto, il processo può essere archiviato. In questo modo, sia il venditore che l'acquirente arrivano a destinazione soddisfatti.
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Conclusione
Volete andare sul sicuro nella vendita del vostro immobile? Affidatevi alla nostra completa conoscenza del mercato e alla nostra professionalità:
I nostri esperti immobiliari vi forniranno un supporto affidabile e competente per quella che probabilmente è la transazione finanziaria più importante della vostra vita e vi assisteranno con un'ampia gamma di servizi, da una valutazione del suono dall'organizzazione e gestione delle visite, alla verifica della solvibilità dei potenziali acquirenti, alla gestione delle questioni contrattuali.
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