Los 8 errores de venta más comunes
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Determinar el precio adecuado no es tan fácil. Esto se debe a que el precio suele basarse en la oferta y la demanda y requiere experiencia en el mercado.
Las herramientas de valoración pueden ayudar, pero sólo pueden proporcionar un valor comparativo basado en datos. Un precio demasiado alto suele verse penalizado por una demanda baja o nula, y una demanda muy alta suele sugerir que el precio se ha fijado demasiado bajo.
No se deje cegar por las altas valoraciones del mercado. En realidad, suelen durar poco tiempo. Y los posibles compradores se dan cuenta de ello. Una señal completamente falsa que hace que el precio siga bajando. En algún momento, acabará teniendo un precio de mercado realista. Puede evitar esta frustración desde el principio.
Un precio siempre debe ser justo para todas las partes implicadas. Al fin y al cabo, cada una de las partes debe salir del trato con una buena sensación.
Das Gefühl und die Erfahrung, wann man eine Immobilie verkaufen kann ist für einen zügigen Verkauf und die Motivation aller Beteiligten grundlegend.
Es gibt Einflüsse, die den Markt und somit die Nachfrage verunsichern.
Sei es gesetzliche Änderungen oder auch die im Februar 2020 aufkommende Pandemie, die kurzzeitig die Immobilienbranche verunsichert hat.
Welche Medien und Vermarktungswege sind die besten?
Diese Frage ist nicht immer einfach zu beantworten.
Aus meiner Erfahrung kann ich jedoch sagen, dass es immer ein Mix ist: aus Anzeigenschaltung und eigener vorgemerkter Interessenten Liste.
Dabei kann es in Einzelfällen hilfreich sein, Kontakte zu Wiederverkäufern und Großinvestoren zu nutzen und diese direkt zu kontaktieren.
Bevor man mit dem Verkauf beginnt muss erst einmal die Unterlagen Checkliste komplett sein.
Jedes Dokument was für den Verkauf notwendig ist wird dabei sorgsam angesehen und digital verarbeitet.
Sollten Dokumente fehlen, werden diese organisiert.
Aussagekräftige Daten und Fakten, ein frisches und klares Layout, tolle Fotos und ein moderner Grundriss – dies sind die Zutaten für ein gutes Exposé.
Exposés sollten individuell und professionell von einem Grafik Designer erstellt werden.
Oft sieht man in Online Anzeigen alte oder unleserliche Grundrisse.
Häufig sind es die Grundrisse aus der Zeit der Sanierung, also schon mindestens 15 Jahre alt und dann eine Kopie einer Kopie, da wird die Lesbarkeit nicht wirklich besser.
Ein moderner Grundriss wirkt hingegen strukturiert und ist ein starkes Aussagekriterium.
Der Makler meldet sich weder auf eine E-Mail, noch ist er telefonisch erreichbar.
Dies hören wir im Kontakt mit Interessenten immer und immer wieder.
Oder sendet „Unterlagen“ erst viele Tage später. Ein potenzieller Käufer erwartet heute eine schnelle Kommunikation, denn oft hat er keine Zeit zu warten, er möchte eine Entscheidung treffen.
Diese Erwartungshaltung geben wir an unsere Kunden zurück.
Mit dem Notartermin ist nicht alles vorbei.
Nun heißt es weiterhin den Kontakt zum Notar, Käufer und Verkäufer nicht abbrechen zu lassen.
Sollte es irgendwo klemmen, kann somit direkt eingeschritten werden.
Erst wenn der Kaufpreis geflossen und der wirtschaftliche Übergang erfolgte kann der Vorgang abgelegt werden. So sind sowohl Verkäufer als auch Käufer zufrieden am Ziel angelangt.
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Conclusión
¿Quiere ir sobre seguro a la hora de vender su propiedad? Confíe en nuestros amplios conocimientos del mercado y en nuestra profesionalidad:
Nuestros expertos inmobiliarios le proporcionarán un apoyo fiable y competente para la que probablemente sea la transacción financiera más importante de su vida y le ayudarán con una amplia gama de servicios, desde una buena valoración desde la organización y gestión de visitas hasta la comprobación de la solvencia de los compradores potenciales y la gestión de asuntos contractuales.
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