Les 8 erreurs de vente les plus fréquentes

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Erreur 1 : Mauvaise évaluation du bien immobilier


Déterminer le juste prix n'est pas si simple. En effet, le prix est généralement basé sur l'offre et la demande et nécessite une expérience du marché.
Les outils d'évaluation peuvent aider, mais ne fournissent qu'une valeur comparative basée sur des données. Un prix trop élevé est souvent pénalisé par une demande faible ou nulle et une demande très élevée laisse généralement supposer un prix trop bas.
Ne vous laissez pas aveugler par des valeurs de marché élevées. Souvent, elles n'ont qu'une durée de vie limitée dans la réalité. Et les acheteurs potentiels s'en rendent compte. C'est un signal complètement erroné qui fait que le prix continue à baisser. On finit par arriver à un prix de marché réaliste. Cette frustration peut être évitée dès le début.
Un prix doit toujours être équitable pour toutes les parties concernées. En effet, chacune des parties doit pouvoir sortir de la transaction immobilière avec un bon sentiment.

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Erreur 2 : mauvais timing

 

Le sentiment et l'expérience du moment où l'on peut vendre un bien immobilier sont fondamentaux pour une vente rapide et la motivation de toutes les personnes concernées.

Il y a des influences qui déstabilisent le marché et donc la demande.

Qu'il s'agisse de changements législatifs ou même de la pandémie qui s'est déclarée en février 2020 et qui a brièvement déstabilisé le secteur immobilier.

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Erreur 3 : Stratégie de commercialisation inappropriée


Quels sont les médias et les canaux de commercialisation les plus appropriés ?

Il n'est pas toujours facile de répondre à cette question.

Par expérience, je peux toutefois dire qu'il s'agit toujours d'un mélange : entre la diffusion d'annonces et la propre liste de personnes intéressées préenregistrée.

Dans ce contexte, il peut être utile, dans certains cas, d'utiliser des contacts avec des revendeurs et des investisseurs importants et de les contacter directement.

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Erreur 4 : Documents lacunaires et mal préparés

 

Avant de commencer à vendre, il faut d'abord que la liste de contrôle des documents soit complète.

Chaque document nécessaire à la vente est soigneusement consulté et traité numériquement.

Si des documents manquent, ils seront organisés.

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Erreur 5 : Exposé inexpressif et non informatif


Des données et des faits pertinents, une mise en page fraîche et claire, de superbes photos et un plan d'étage moderne : tels sont les ingrédients d'un bon exposé.

Les exposés doivent être rédigés de manière individuelle et professionnelle par un graphiste.

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Erreur 6 : Utilisation de plans illisibles et obsolètes

 

Souvent, on voit dans les annonces en ligne des plans anciens ou illisibles.

Souvent, ce sont des plans datant de l'époque de la rénovation, donc déjà vieux d'au moins 15 ans, puis une copie d'une copie, la lisibilité ne s'améliore pas vraiment.

En revanche, un plan moderne donne une impression de structure et constitue un critère d'expression fort.

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Erreur 7 : Réaction lente ou inexistante aux requêtes

 

L'agent immobilier ne répond pas à un e-mail et n'est pas joignable par téléphone.

C'est ce que nous entendons encore et toujours dans nos contacts avec les personnes intéressées.

Ou n'envoie des „documents“ que de nombreux jours plus tard. Un acheteur potentiel attend aujourd'hui une communication rapide, car il n'a souvent pas le temps d'attendre, il veut prendre une décision.

Nous rendons cette attente à nos clients.

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Erreur 8 : Pas de service après-vente

Tout n'est pas terminé avec le rendez-vous chez le notaire.

Il s'agit maintenant de ne pas perdre le contact avec le notaire, l'acheteur et le vendeur.

Si quelque chose se coince, il est ainsi possible d'intervenir directement.

Ce n'est que lorsque le prix d'achat a été versé et que le transfert économique a eu lieu que le processus peut être classé. Ainsi, le vendeur et l'acheteur sont tous deux satisfaits.

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Conclusion

Vous voulez jouer la carte de la sécurité lors de la vente de votre bien immobilier ? Misez sur notre connaissance approfondie du marché et notre professionnalisme :

Nos experts immobiliers vous accompagnent de manière fiable et compétente dans ce qui est probablement la transaction financière la plus importante de votre vie et vous assistent avec une large gamme de services, allant d'une une évaluation fondée de la valeur Les services proposés vont de l'organisation et du déroulement des visites à la vérification de la solvabilité des acheteurs potentiels et à la gestion des questions contractuelles.

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