Les 8 erreurs de vente les plus fréquentes

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Erreur 1 : Mauvaise évaluation du bien immobilier


Déterminer le juste prix n'est pas si simple. En effet, le prix est généralement basé sur l'offre et la demande et nécessite une expérience du marché.
Les outils d'évaluation peuvent aider, mais ne fournissent qu'une valeur comparative basée sur des données. Un prix trop élevé est souvent pénalisé par une demande faible ou nulle et une demande très élevée laisse généralement supposer un prix trop bas.
Ne vous laissez pas aveugler par des valeurs de marché élevées. Souvent, elles n'ont qu'une durée de vie limitée dans la réalité. Et les acheteurs potentiels s'en rendent compte. C'est un signal complètement erroné qui fait que le prix continue à baisser. On finit par arriver à un prix de marché réaliste. Cette frustration peut être évitée dès le début.
Un prix doit toujours être équitable pour toutes les parties concernées. En effet, chacune des parties doit pouvoir sortir de la transaction immobilière avec un bon sentiment.

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Erreur 2 : mauvais timing

 

Das Gefühl und die Erfahrung, wann man eine Immobilie verkaufen kann ist für einen zügigen Verkauf und die Motivation aller Beteiligten grundlegend.

Es gibt Einflüsse, die den Markt und somit die Nachfrage verunsichern.

Sei es gesetzliche Änderungen oder auch die im Februar 2020 aufkommende Pandemie, die kurzzeitig die Immobilienbranche verunsichert hat.

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Erreur 3 : Stratégie de commercialisation inappropriée


Welche Medien und Vermarktungswege sind die besten?

Diese Frage ist nicht immer einfach zu beantworten.

Aus meiner Erfahrung kann ich jedoch sagen, dass es immer ein Mix ist: aus Anzeigenschaltung und eigener vorgemerkter Interessenten Liste.

Dabei kann es in Einzelfällen hilfreich sein, Kontakte zu Wiederverkäufern und Großinvestoren zu nutzen und diese direkt zu kontaktieren.

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Erreur 4 : Documents lacunaires et mal préparés

 

Bevor man mit dem Verkauf beginnt muss erst einmal die Unterlagen Checkliste komplett sein.

Jedes Dokument was für den Verkauf notwendig ist wird dabei sorgsam angesehen und digital verarbeitet.

Sollten Dokumente fehlen, werden diese organisiert.

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Erreur 5 : Exposé inexpressif et non informatif


Aussagekräftige Daten und Fakten, ein frisches und klares Layout, tolle Fotos und ein moderner Grundriss – dies sind die Zutaten für ein gutes Exposé.

Exposés sollten individuell und professionell von einem Grafik Designer erstellt werden.

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Erreur 6 : Utilisation de plans illisibles et obsolètes

 

Oft sieht man in Online Anzeigen alte oder unleserliche Grundrisse.

Häufig sind es die Grundrisse aus der Zeit der Sanierung, also schon mindestens 15 Jahre alt und dann eine Kopie einer Kopie, da wird die Lesbarkeit nicht wirklich besser.

Ein moderner Grundriss wirkt hingegen strukturiert und ist ein starkes Aussagekriterium.

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Erreur 7 : Réaction lente ou inexistante aux requêtes

 

Der Makler meldet sich weder auf eine E-Mail, noch ist er telefonisch erreichbar.

Dies hören wir im Kontakt mit Interessenten immer und immer wieder.

Oder sendet „Unterlagen“ erst viele Tage später. Ein potenzieller Käufer erwartet heute eine schnelle Kommunikation, denn oft hat er keine Zeit zu warten, er möchte eine Entscheidung treffen.

Diese Erwartungshaltung geben wir an unsere Kunden zurück.

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Erreur 8 : Pas de service après-vente

Mit dem Notartermin ist nicht alles vorbei.

Nun heißt es weiterhin den Kontakt zum Notar, Käufer und Verkäufer nicht abbrechen zu lassen.

Sollte es irgendwo klemmen, kann somit direkt eingeschritten werden.

Erst wenn der Kaufpreis geflossen und der wirtschaftliche Übergang erfolgte kann der Vorgang abgelegt werden. So sind sowohl Verkäufer als auch Käufer zufrieden am Ziel angelangt.

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Conclusion

Vous voulez jouer la carte de la sécurité lors de la vente de votre bien immobilier ? Misez sur notre connaissance approfondie du marché et notre professionnalisme :

Nos experts immobiliers vous accompagnent de manière fiable et compétente dans ce qui est probablement la transaction financière la plus importante de votre vie et vous assistent avec une large gamme de services, allant d'une une évaluation fondée de la valeur Les services proposés vont de l'organisation et du déroulement des visites à la vérification de la solvabilité des acheteurs potentiels et à la gestion des questions contractuelles.

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