The 8 most common sales mistakes
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Determining the right price is not that easy. This is because the price is usually based on supply and demand and requires experience in the market.
Valuation tools can help, but can only provide a comparative value based on data. A price that is too high is often penalised by low or no demand, and very high demand usually suggests that the price has been set too low.
Do not be blinded by high market valuations. In reality, these often only last for a short time. And prospective buyers realise this. A completely false signal that leads to the price falling further. At some point, you end up with a realistic market price. You can avoid this frustration right from the start.
A price should always be fair for all parties involved. After all, each of the parties should walk away from the property deal with a good feeling.
Das Gefühl und die Erfahrung, wann man eine Immobilie verkaufen kann ist für einen zügigen Verkauf und die Motivation aller Beteiligten grundlegend.
Es gibt Einflüsse, die den Markt und somit die Nachfrage verunsichern.
Sei es gesetzliche Änderungen oder auch die im Februar 2020 aufkommende Pandemie, die kurzzeitig die Immobilienbranche verunsichert hat.
Welche Medien und Vermarktungswege sind die besten?
Diese Frage ist nicht immer einfach zu beantworten.
Aus meiner Erfahrung kann ich jedoch sagen, dass es immer ein Mix ist: aus Anzeigenschaltung und eigener vorgemerkter Interessenten Liste.
Dabei kann es in Einzelfällen hilfreich sein, Kontakte zu Wiederverkäufern und Großinvestoren zu nutzen und diese direkt zu kontaktieren.
Bevor man mit dem Verkauf beginnt muss erst einmal die Unterlagen Checkliste komplett sein.
Jedes Dokument was für den Verkauf notwendig ist wird dabei sorgsam angesehen und digital verarbeitet.
Sollten Dokumente fehlen, werden diese organisiert.
Aussagekräftige Daten und Fakten, ein frisches und klares Layout, tolle Fotos und ein moderner Grundriss – dies sind die Zutaten für ein gutes Exposé.
Exposés sollten individuell und professionell von einem Grafik Designer erstellt werden.
Oft sieht man in Online Anzeigen alte oder unleserliche Grundrisse.
Häufig sind es die Grundrisse aus der Zeit der Sanierung, also schon mindestens 15 Jahre alt und dann eine Kopie einer Kopie, da wird die Lesbarkeit nicht wirklich besser.
Ein moderner Grundriss wirkt hingegen strukturiert und ist ein starkes Aussagekriterium.
Der Makler meldet sich weder auf eine E-Mail, noch ist er telefonisch erreichbar.
Dies hören wir im Kontakt mit Interessenten immer und immer wieder.
Oder sendet „Unterlagen“ erst viele Tage später. Ein potenzieller Käufer erwartet heute eine schnelle Kommunikation, denn oft hat er keine Zeit zu warten, er möchte eine Entscheidung treffen.
Diese Erwartungshaltung geben wir an unsere Kunden zurück.
Mit dem Notartermin ist nicht alles vorbei.
Nun heißt es weiterhin den Kontakt zum Notar, Käufer und Verkäufer nicht abbrechen zu lassen.
Sollte es irgendwo klemmen, kann somit direkt eingeschritten werden.
Erst wenn der Kaufpreis geflossen und der wirtschaftliche Übergang erfolgte kann der Vorgang abgelegt werden. So sind sowohl Verkäufer als auch Käufer zufrieden am Ziel angelangt.
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Conclusion
Do you want to play it safe when selling your property? Rely on our comprehensive market knowledge and professionalism:
Our property experts will provide you with reliable and competent support for what is probably the most important financial transaction of your life and will assist you with a wide range of services, from a sound valuation from the organisation and handling of viewings to checking the creditworthiness of potential buyers and handling contractual matters.
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