Les 8 erreurs de vente les plus fréquentes
Erreurs de vente - nous éclaircissons la situation
Déterminer le juste prix n'est pas si simple. En effet, le prix est généralement basé sur l'offre et la demande et nécessite une expérience du marché.
Les outils d'évaluation peuvent aider, mais ne fournissent qu'une valeur comparative basée sur des données. Un prix trop élevé est souvent pénalisé par une demande faible ou nulle et une demande très élevée laisse généralement supposer un prix trop bas.
Ne vous laissez pas aveugler par des valeurs de marché élevées. Souvent, elles n'ont qu'une durée de vie limitée dans la réalité. Et les acheteurs potentiels s'en rendent compte. C'est un signal complètement erroné qui fait que le prix continue à baisser. On finit par arriver à un prix de marché réaliste. Cette frustration peut être évitée dès le début.
Un prix doit toujours être équitable pour toutes les parties concernées. En effet, chacune des parties doit pouvoir sortir de la transaction immobilière avec un bon sentiment.
Le sentiment et l'expérience du moment où l'on peut vendre un bien immobilier sont fondamentaux pour une vente rapide et la motivation de toutes les personnes concernées. Certaines influences perturbent le marché et donc la demande. Qu'il s'agisse de modifications législatives ou de la pandémie qui s'est déclarée en février 2020 et qui a brièvement déstabilisé le secteur immobilier.
Quels sont les médias et les canaux de commercialisation les plus appropriés ? Il n'est pas toujours facile de répondre à cette question. Par expérience, je peux toutefois dire qu'il s'agit toujours d'un mélange : de la diffusion d'annonces et de sa propre liste préenregistrée de personnes intéressées. Dans certains cas, il peut être utile d'utiliser les contacts de revendeurs et de gros investisseurs et de les contacter directement.
Avant de commencer à vendre, la liste de contrôle des documents doit être complète. Chaque document nécessaire à la vente est soigneusement examiné et traité numériquement. S'il manque des documents, ils sont organisés.
Des données et des faits pertinents, une mise en page fraîche et claire, de superbes photos et un plan d'étage moderne : tels sont les ingrédients d'un bon exposé. Les exposés doivent être rédigés de manière individuelle et professionnelle par un graphiste.
On voit souvent des plans anciens ou illisibles dans les annonces en ligne. Souvent, il s'agit de plans datant de l'époque de la rénovation, donc déjà vieux d'au moins 15 ans, puis d'une copie d'une copie, la lisibilité ne s'améliore pas vraiment. En revanche, un plan moderne donne une impression de structure et constitue un critère d'expression fort.
L'agent immobilier ne répond pas à un e-mail et n'est pas joignable par téléphone. C'est ce que nous entendons encore et toujours dans nos contacts avec les personnes intéressées. Ou n'envoie des „documents“ que de nombreux jours plus tard. Un acheteur potentiel attend aujourd'hui une communication rapide, car il n'a souvent pas le temps d'attendre, il veut prendre une décision. Nous renvoyons cette attente à nos clients.
Tout n'est pas terminé avec le rendez-vous chez le notaire. Il s'agit maintenant de rester en contact avec le notaire, l'acheteur et le vendeur. Si ça coince quelque part, il est ainsi possible d'intervenir directement. Ce n'est que lorsque le prix d'achat a été versé et que le transfert économique a eu lieu que le processus peut être clôturé. Ainsi, le vendeur et l'acheteur sont tous deux satisfaits.
Conclusion
Vous voulez jouer la carte de la sécurité lors de la vente de votre bien immobilier ? Misez sur notre connaissance approfondie du marché et notre professionnalisme :
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