Los 8 errores de venta más comunes
Verkaufsfehler – wir klären auf
Determinar el precio adecuado no es tan fácil. Esto se debe a que el precio suele basarse en la oferta y la demanda y requiere experiencia en el mercado.
Las herramientas de valoración pueden ayudar, pero sólo pueden proporcionar un valor comparativo basado en datos. Un precio demasiado alto suele verse penalizado por una demanda baja o nula, y una demanda muy alta suele sugerir que el precio se ha fijado demasiado bajo.
No se deje cegar por las altas valoraciones del mercado. En realidad, suelen durar poco tiempo. Y los posibles compradores se dan cuenta de ello. Una señal completamente falsa que hace que el precio siga bajando. En algún momento, acabará teniendo un precio de mercado realista. Puede evitar esta frustración desde el principio.
Un precio siempre debe ser justo para todas las partes implicadas. Al fin y al cabo, cada una de las partes debe salir del trato con una buena sensación.
La sensación y la experiencia de cuándo se puede vender un inmueble son fundamentales para una venta rápida y la motivación de todas las partes implicadas. Hay influencias que desestabilizan el mercado y, por tanto, la demanda. Ya sean cambios legales o la pandemia surgida en febrero de 2020, que desestabilizó brevemente el sector inmobiliario.
¿Qué medios de comunicación y canales de marketing son los mejores? No siempre es fácil responder a esta pregunta. Por mi experiencia, sin embargo, puedo decir que siempre es una mezcla de poner anuncios y tener tu propia lista de interesados. En casos concretos, puede ser útil utilizar los contactos con revendedores y grandes inversores y ponerse en contacto con ellos directamente.
Antes de iniciar la venta, la lista de comprobación de documentos debe estar completa. Todos los documentos necesarios para la venta se examinan cuidadosamente y se procesan digitalmente. Si faltan documentos, se organizan.
Datos y cifras significativos, un diseño fresco y claro, buenas fotos y un plano moderno: estos son los ingredientes de una buena exposición. Las exposiciones deben ser creadas individual y profesionalmente por un diseñador gráfico.
A menudo se ven planos antiguos o ilegibles en los anuncios en línea. Suelen ser planos de la época de la reforma, es decir, de hace al menos 15 años y, además, una copia de una copia, lo que no mejora mucho la legibilidad. En cambio, un plano de planta moderno tiene un aspecto estructurado y es un criterio de declaración fuerte.
El agente inmobiliario ni responde a un correo electrónico ni se le puede localizar por teléfono. Esto lo oímos una y otra vez en nuestros contactos con interesados. O sólo envía „documentos“ muchos días después. Hoy en día, los compradores potenciales esperan una comunicación rápida porque a menudo no tienen tiempo para esperar y quieren tomar una decisión. Nosotros devolvemos esta expectativa a nuestros clientes.
La cita con el notario no es el final de la historia. Ahora es importante mantener el contacto con el notario, el comprador y el vendedor. Si hay algún problema, puede intervenir inmediatamente. Sólo cuando se haya pagado el precio de compra y se haya realizado la transferencia económica podrá archivarse el proceso. De este modo, tanto el vendedor como el comprador llegan a su destino satisfechos.
Conclusión
¿Quiere ir sobre seguro a la hora de vender su propiedad? Confíe en nuestros amplios conocimientos del mercado y en nuestra profesionalidad:
Unsere Immobilien-Experten begleiten Sie zuverlässig und kompetent bei der wahrscheinlich wichtigsten finanziellen Transaktion Ihres Lebens und stehen Ihnen mit einem breiten Leistungsspektrum zur Seite, das von einer fundierten Wertermittlung über die Organisation und Abwicklung von Besichtigungen bis zur Prüfung der Bonität potentieller Käufer sowie der Abwicklung von Vertragsangelegenheiten reicht.