12 советов для успешной продажи
Важными параметрами здесь являются время продажи, правильная постановка объекта, оптимальная подготовка документов для продажи и выбор подходящего агента по недвижимости.
Советы по продажам
Совет 1: Ставьте цели
Прежде чем приступать к продаже недвижимости, необходимо определить свои цели. Чего вы хотите добиться от продажи?
Задайте себе следующие вопросы, чтобы определить свои цели:
- Почему я хочу продать недвижимость?
- Какой минимальной продажной цены я хотел бы достичь?
- Когда я хочу продать недвижимость?
- Когда я смогу продать недвижимость?
- Каким целевым группам может подойти моя недвижимость?
- Подходящее ли сейчас время для продажи недвижимости?
- Должен ли я соблюдать какие-либо сроки?
- Нужна ли мне внешняя помощь при продаже?
Ответив на вопросы, вы можете более организованно и эффективно акт.
Чем конкретнее вы определите свои цели, тем лучше вы сможете контролировать процесс продаж.
Совет 2: Выделите достаточно времени
Продажа недвижимости обычно занимает много времени, поэтому рекомендуется начать с планировать с большой предусмотрительностью и отводить достаточно времени.
Если вас поджимает время, вы будете принимать поспешные решения, и, как показывает опыт, не добьетесь наилучшей продажной стоимости.
Если вы не следите за рынком недвижимости и не разбираетесь в этой сфере, то не стоит недооценивать продажу недвижимости. Сделка с недвижимостью зависит от правовые нормы и требует определенных условий. Стоимость недвижимости должна быть определена заранее. Эффективная маркетинговая концепция гарантирует желаемый успех.
Совет 3: Выберите подходящее время для продажи
A Важный фактор цена недвижимости на момент продажи.
Например, распространенная ошибка, которую совершают владельцы недвижимости, - откладывать продажу, потому что всегда может появиться другая заинтересованная сторона и предложить еще больше.
Даже если избыток покупателей на рынке говорит об этом, это редко бывает так. Сайт лучшая цена продажи достигается непосредственно на старте маркетинга.
Чем дольше недвижимость находится в продаже, тем сильнее растут опасения покупателя, что с ней что-то не так.
A Поэтому ненужные колебания могут стоить вам денег.
Когда наступит идеальное время для продажи, зависит и от других факторов. Здесь необходим опыт.
Совет 4: Составьте все документы
Чтобы юридически правильно оформить продажу недвижимости, вам понадобятся соответствующие документы. Чем быстрее вы соберете все документы, тем быстрее сможете продать недвижимость, а, как известно, время продажи имеет решающее значение:
Эти документы понадобятся вам при продаже недвижимости: Выписка из земельного кадастра, официальная кадастровая карта, поэтажный план или план здания, расчет жилой площади, план участка, список модернизаций/реконструкций, энергетический сертификат, доказательство страхования.
Для продажи квартиры также необходимы следующие документы: Декларация о разделении, протоколы последних собраний собственников (обычно за последние 3 года), бизнес-план, выписка о стоимости услуг, договор управления.
Если вы хотите продать арендованную недвижимость, вам также необходимо предоставить договоры аренды и документы о залоге.
Совет 5: Выясняйте потенциальные проблемы на ранней стадии
В идеале необходимо выявить и решить все возможные проблемы на ранней стадии, еще до начала продажи недвижимости.
Вам следует заранее прояснить следующие вопросы:
- Выплачивается ли штраф за досрочное погашение банку, предоставляющему финансирование?
- Все ли документы заполнены?
- Есть ли право первого отказа?
- Есть ли какие-либо нерешенные вопросы собственности? (общность наследников или что-то подобное)
- Нуждается ли недвижимость в ремонте?
- Какова стоимость имущества?
- Имеются ли записи о техническом обслуживании?
- Обязательно ли соблюдать период спекуляции?
- Были ли уточнены с налоговым консультантом связанные с этим налоговые аспекты?
- Есть ли какие-либо нерешенные вопросы относительно вариантов развития?
- Есть ли на территории участка загрязненные участки или загрязняющие вещества?
Проясните эти вопросы и убедитесь, что цена продажи соответствует рыночной.
Совет 6: привлекательная постановка недвижимости
Оформляя недвижимость соответствующим образом, вы помогаете потенциальному покупателю представить, как он мог бы жить в этом доме. Это очень важно в таком эмоциональном деле, как продажа недвижимости.
Если вы покажете потенциальным клиентам то, что они хотят увидеть, и предложите высококачественную презентацию, это значительно повысит их готовность платить.
Будьте внимательны, потому что наш мозг оценивает новые впечатления в течение десятой доли секунды, а первое впечатление имеет значение.
Это позволяет оптимизировать постановку:
- Ремонт и устранение мелких повреждений
- Полностью очистите помещение
- Создайте впечатление ухоженности, в том числе и на открытом воздухе, например, в саду.
- Удалите лишние объекты
- Обеспечьте достаточное освещение
Совет 7: Отстранитесь эмоционально
Продажа недвижимости - очень эмоциональный процесс. С продаваемой недвижимостью часто связано множество приятных воспоминаний. Когда причиной продажи становятся жизненные обстоятельства, такие как развод или смерть близкого человека, в дело вступают дополнительные эмоции. Даже если это трудно, вы должны убедиться, что ваши эмоции не помешают вам. Это единственный способ обеспечить беспроблемную продажу.
Чтобы эмоционально отстраниться, вам следует
- узнайте, почему вы продаете недвижимость, и
- установить цену покупки
Если вы не отстранитесь от эмоций, то вам будет сложно принять реалистичную рыночную стоимость вашей недвижимости. Поскольку вы также придаете стоимости эмоциональный компонент, ваше представление о стоимости обычно искажается в большую сторону. На реальную стоимость недвижимости существенно влияют следующие характеристики:
- Место, место, место
- Тип недвижимости
- Расположение в районе или в здании
- Жилое пространство
- Оборудование
- Размер и ориентация недвижимости
- Текущее рыночное предложение
- Состояние недвижимости / участка
- Особенности и структурные изменения
- Год постройки
Совет 8: Создайте привлекательную экспозицию
Экспозиция - это первое впечатление о вашей недвижимости. Здесь вы можете представить свою недвижимость в качестве первого шага, ответить на часто задаваемые вопросы и вызвать интерес потенциальных покупателей. Экспозиция должна быть профессионально продумана и оформлена. Используйте только качественные фотографии и информативный текст. Подчеркните преимущества вашей недвижимости. Сообщайте все необходимые подробности и не скрывайте никаких недостатков. Чем больше информации вы предоставите, тем меньше лишних вопросов вам придется задавать впоследствии. Говорите на языке вашей целевой группы. Разместите свою экспозицию там, где она будет доступна вашей целевой группе. Для этого все большее значение приобретают онлайн-каналы, поскольку потенциальные покупатели все чаще выходят на них через Интернет. Именно здесь агент по недвижимости играет важную роль. Они точно знают, что должно быть в брошюре о недвижимости, как ее привлекательно оформить и где наиболее эффективно разместить. С их помощью вы добьетесь максимально возможной цены продажи. Поэтому пригласите специалиста для составления описания вашей недвижимости, чтобы избежать распространенных ошибок и добиться максимально возможной цены продажи.
Совет 9: Оптимально подготовьте встречи для просмотра
Встречи для просмотра постепенно приближают продажу недвижимости. Личная встреча на территории продаваемого объекта дает вам возможность положительно повлиять на решение потенциального покупателя о покупке. Уделите достаточно времени подготовке и координации встреч для просмотра. Оставьте достаточно времени между двумя встречами для просмотра. Хорошая подготовка - половина успеха.
Мы рекомендуем
- привлекательно оформить недвижимость
- Хорошее освещение, опрятные комнаты и т.д. должны быть само собой разумеющимися.
- предварительно хорошо проветрите помещение
- красивые украшения, например, живые цветы
- Хорошо подготовьтесь к собеседованиям
У заинтересованных лиц наверняка возникнет множество вопросов. Будьте готовы к этому. Подготовьте все необходимые документы и узнайте основные детали объекта. Будьте открыты и не скрывайте никаких дефектов. Это создает прозрачность и подлинность. Доверие играет решающую роль при продаже недвижимости.
Совет 10: Проверьте кредитоспособность покупателя
Продажа недвижимости - дело очень затратное. Чтобы избежать финансовых ошибок, вы должны убедиться, что потенциальные покупатели могут позволить себе вашу недвижимость.
Будет очень неприятно, если, казалось бы, надежная сделка сорвется в последний момент из-за неплатежеспособности покупателя. Поэтому вам следует заблаговременно получить подтверждение кредитоспособности покупателя, чтобы избежать дополнительных расходов и хлопот. Существуют различные инструменты, которые вы можете использовать, чтобы гарантировать, что покупатель сможет оплатить стоимость покупки:
- Самораскрытие
- Информация из кредитных агентств
- Подтверждение счета и депозита покупателя
- Деловые документы для индивидуальных предпринимателей
- Подтверждение финансирования от банка
Также есть возможность поручить агенту по недвижимости провести проверку кредитоспособности.
Совет 11: Составьте полный договор купли-продажи
Продажа недвижимости приобретает юридическую силу только после того, как она будет заверена у нотариуса. Продавец также составит соответствующий договор купли-продажи. Тем не менее, как продавец, вы должны знать, какие пункты договора являются обязательными и что еще может быть включено в договор купли-продажи. Даже если нотариус, как нейтральный орган, следит за законностью договора купли-продажи, он не обязан указывать договаривающимся сторонам на какие-либо невыгодные пункты. Здесь также следует обратиться к эксперту. После того как договор купли-продажи будет составлен нотариусом, вам следует его проверить.
Например, вы должны проверить, четко ли регламентировано распределение расходов между вами и покупателем, соответствует ли передача выгод и обременений дате передачи и правильно ли выбрана дата передачи. Убедитесь, что у вас достаточно времени на проверку, чтобы не пропустить никаких пагубных ошибок.
Совет 12: Нанимайте хорошего брокера
Продажа недвижимости - это не простой процесс. Он требует оптимальной подготовки, организации, специальных знаний и большого опыта, чтобы реализовать продажу наилучшим образом.
Если вы хорошо ориентируетесь на рынке недвижимости, можете самостоятельно определить реальную стоимость своей недвижимости, подготовить профессиональную экспозицию, подать необходимые документы и провести целенаправленные переговоры с потенциальным покупателем, то, возможно, вы сможете осуществить продажу самостоятельно.
Многие люди, продавая недвижимость, испытывают ошеломление и боятся принять неверное и серьезное решение. Кроме того, вам придется впускать посторонних людей в свою недвижимость для проведения просмотров.
Вы можете избавить себя от всего этого. Воспользуйтесь нашими услугами и многолетним опытом.
Это ваши преимущества, когда вы работаете с нами:
- Мы определяем справедливую рыночную стоимость вашей недвижимости и обеспечиваем максимально возможную цену продажи.
- Мы оформим для вас все необходимые документы.
- Мы предварительно оцениваем потенциальных покупателей.
- Мы организуем для вас просмотры.
- Мы создаем профессиональные экспозиции и рекламные ролики.
- Мы поможем вам подготовить договор купли-продажи.
- Мы окажем вам поддержку в переговорах по договору купли-продажи.
- Мы сопровождаем вас на прием к нотариусу.
- Мы окажем вам поддержку при передаче недвижимости покупателю.
- Мы экономим ваше время и хлопоты, продавая вашу недвижимость как можно быстрее и по лучшей цене.
Заключение
Продажа недвижимости - это серьезный шаг с далеко идущими последствиями. Важно хорошо подготовиться и все предусмотреть на раннем этапе.
Если вы чувствуете, что перегружены продажей недвижимости, советуем вам обратиться за профессиональной поддержкой к авторитетному агенту по недвижимости. Хороший агент по недвижимости договорится с вами о максимально возможной цене продажи и избавит вас от трудоемких и нервных задач, связанных с продажей.
Хотите перестраховаться при продаже недвижимости? Положитесь на наше всестороннее знание рынка и профессионализм: наши эксперты по недвижимости обеспечат вам надежную и компетентную поддержку в этой, возможно, самой важной финансовой операции в вашей жизни и помогут вам с широким спектром услуг, от обоснованной оценки до организации и проведения просмотров, проверки кредитоспособности потенциальных покупателей и решения договорных вопросов.