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Der optimale Angebotspreis!
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Man gewinnt mitunter den Eindruck, Immobilien würden nach dem Schema „Vergleichspreis x Wohnfläche“ bepreist – mit krummen Summen wie 235.124,- Euro oder 551.399,- Euro. Das ist weder ansprechend noch strategisch sinnvoll.
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Im aktuellen Markt mit spürbar geringerer Nachfrage ist ein klug gewählter Angebotspreis wichtiger denn je.
Bis 2023 wurden Preisfehler durch hohe Nachfrage oft ausgeglichen – das ist vorbei. Wer zu günstig anbietet, erzielt nicht automatisch höhere Gebote, sondern riskiert, unter Wert zu verkaufen. Wer zu hoch einsteigt, schreckt ernsthafte Käufer ab und zieht vor allem Schnäppchenjäger an.
Schrittweise Preissenkungen führen dann häufig in eine Abwärtsspirale. Entscheidend ist daher ein von Beginn an marktgerechter und strategisch durchdachter Angebotspreis. Wie es besser geht, lesen Sie weiter unten.
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Eine erfolgreiche Preisstrategie basiert auf einer marktgerechten Bewertung, fundierter Marktkenntnis und aktueller Verkaufserfahrung. Gerade im veränderten Marktumfeld seit 2023 ist echtes Marktgespür entscheidend. Angebotspreise sind dabei kein verlässlicher Maßstab – nur etwa 20 % der inserierten Immobilien sind derzeit realistisch eingepreist.
Der Makler ist nicht nur für die Preisfindung, sondern auch für deren Durchsetzung verantwortlich. Immobilien müssen aktiv verkauft werden – reines Inserieren genügt nicht. Transparente Präsentation und klare Kommunikation sind entscheidend. Auch Bieter- oder Angebotsverfahren können sinnvoll sein, wenn sie zur Immobilie und zum Verkäufer passen.
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Bleiben ernsthafte Anfragen oder Angebote aus, sollte die Strategie überprüft werden. Es gibt keinen festen Zeitplan – entscheidend ist, die Signale des Marktes richtig zu interpretieren.
Der Preis ist nicht die einzige Stellschraube, um ein Angebot neu zu beleben. Zunächst sollten Potenziale der Immobilie, Qualität und Reichweite der Vermarktung sowie die Provisionsstrategie geprüft werden. Erst wenn diese Faktoren optimiert sind, sollte eine Preisanpassung erfolgen – mit dem nötigen Fingerspitzengefühl.
Die Reduzierung darf weder zu klein ausfallen noch unter Marktwert führen. Grundlage sollten eine aktuelle Marktanalyse und das Feedback der Interessenten sein. Erfahrung ist dabei entscheidend.
Der Markt gibt meist eine zweite Chance – doch der neue Preis muss dann sitzen. Mehrere Korrekturschleifen nach dem Prinzip „Versuch und Irrtum“ sind selten zielführend.
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Der Angebotspreis ist ein zentraler Erfolgsfaktor im Verkaufsprozess. Vertrauen Sie auf WEKEYS IMMOBILIEN und lassen Sie Ihre Immobilie professionell bewerten. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
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