- WEKEYS IMMOBILIEN - быстро, честно и без стресса
- Потому что опыт решает все.
Слишком дешево? Слишком дорого?
Оптимальная цена предложения!
Может сложиться впечатление, что некоторые агенты по недвижимости и продавцы просто размещают объявления о продаже недвижимости по формуле „любая сравнительная цена х жилая площадь“. В результате запрашиваются цены в 235 124 евро или 551 399 евро. Ни то, ни другое не является ни привлекательным, ни эффективным.
В нынешней рыночной ситуации, когда спрос значительно снизился, а количество запросов уменьшилось, цена рекламы, выбранная с умом и в соответствии с рынком, играет еще более важную роль, чем раньше. До 2022 года высокий спрос и высокая готовность платить автоматически сглаживали тактические ошибки в ценообразовании. В последние несколько месяцев это уже не так.
Если вы предложите недвижимость слишком дешево - да, такое все еще возможно, - вы не будете автоматически получать столько предложений о покупке, пока цена не достигнет рыночного уровня, но, скорее всего, получите меньше возможной выручки от продажи. Таким образом, вы отдаете деньги.
Если цена слишком высока, то спроса нет вообще или он сводится к немотивированным „коллекционерам экспозиций“ или „охотникам за выгодными покупками“, которые делают крайне низкие встречные предложения. Целеустремленные и серьезные покупатели держатся подальше от таких предложений, ведь есть масса других предложений, из которых можно выбрать. Тогда у продавцов возникает соблазн снижать цену небольшими шагами, не понимая, что это начало неостановимой нисходящей спирали цен. Читайте ниже, чтобы узнать, как сделать это лучше.
Основой любой успешной стратегии ценообразования является рыночная оценка, основанная на различных методах оценки, дополненная критическим наблюдением за рынком и опытом агента по недвижимости. В настоящее время только агенты, успешно осуществившие несколько продаж в различных сегментах рынка с середины 2022 года, обладают необходимой рыночной интуицией. Самой большой ошибкой было бы ориентироваться на другие запрашиваемые цены сопоставимых объектов. По нашим оценкам, только около 20% объектов, выставленных на продажу, имеют цену, соответствующую рыночной. Остальные объекты предлагаются по слишком высокой цене и поэтому не могут служить ориентиром для определения цены!
Агент по недвижимости является решающим фактором не только в установлении цены, но и в ее реализации. Вы должны снова активно продавать недвижимость, а не просто рекламировать и ждать! При прозрачной презентации и заинтересованном общении процедуры торгов или предложения о покупке также могут работать и способствовать успешной продаже. Однако они не являются панацеей, а должны соответствовать конкретной недвижимости и пожеланиям продавца. Их следует использовать осторожно, чтобы не получить обратный эффект.
Каковы признаки того, что ценовая стратегия потерпела неудачу и нуждается в корректировке? Если вы больше не получаете серьезных запросов или их вообще нет, презентацию следует пересмотреть. Если в первые несколько месяцев не было ни одного предложения о покупке, реклама также не достигает желаемой целевой группы. После более длительного маркетингового периода вы скорее получите вопросы о „косяках“ в недвижимости, чем позитивное любопытство. Не существует фиксированного графика: Некоторые цены следует корректировать уже через две недели, в то время как другие объявления могут работать несколько месяцев по первоначальной цене. Вы должны прислушиваться к голосу рынка.
Как правило, цена - не единственный способ оживить предложение. Прежде чем снижать цену, следует тщательно проанализировать потенциал объекта, качество и охват маркетинга или стратегию комиссионных. Если у вас остался только последний вариант, это опять же вопрос инстинкта.
Шаг не должен быть слишком маленьким, чтобы вы были вынуждены повторять эти небольшие снижения несколько раз, но и не слишком большим, чтобы цена была ниже рыночной. Новые исследования рынка и отзывы заинтересованных лиц с предыдущего этапа должны играть важную роль в новом ценообразовании. Это также лучше всего работает при наличии многолетнего опыта.
Потому что ясно одно: рынок обычно дает вам второй шанс, но эта новая цена должна быть правильной и привести к успеху. „Пробы и ошибки в несколько этапов - не лучший путь.
Подводя итог, можно сказать, что цена предложения - это один из ключевых компонентов успешной стратегии продаж. Опирайтесь на WEKEYS IMMOBILIEN и свяжитесь с нами, чтобы получить профессиональную оценку вашего имущества.
Мы с нетерпением ждем вашего звонка.
