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Si potrebbe avere l'impressione che alcune agenzie immobiliari e venditori si limitino a pubblicizzare gli immobili secondo la formula „qualsiasi prezzo comparativo x superficie abitabile“. In questo modo i prezzi richiesti sono di 235.124 euro o 551.399 euro. Nessuno dei due è attraente o efficace.
Nell'attuale situazione di mercato, con una domanda notevolmente ridotta e un numero minore di richieste, il prezzo pubblicitario scelto in modo saggio e in linea con il mercato svolge un ruolo ancora più importante di prima. Fino al 2022, l'elevata domanda e l'alta disponibilità a pagare hanno automaticamente eliminato gli errori tattici nella determinazione dei prezzi. Da qualche mese non è più così.
Se offrite un immobile a un prezzo troppo basso - sì, questo è ancora possibile - non riceverete automaticamente tante offerte di acquisto più alte finché il prezzo non sarà a livello di mercato, ma molto probabilmente riceverete meno del possibile ricavato della vendita. Quindi state regalando del denaro.
Se il prezzo è troppo alto, la domanda non c'è affatto o si riduce a „collezionisti da esposizione“ o „cacciatori di occasioni“ non motivati che fanno controfferte estremamente basse. Gli acquirenti più seri e concentrati si tengono alla larga da queste offerte, perché in fondo ci sono molte altre offerte tra cui scegliere. I venditori sono quindi tentati di ridurre il prezzo a piccoli passi, senza rendersi conto che questo è l'inizio di una spirale inarrestabile di prezzi al ribasso. Leggete qui di seguito per scoprire come fare meglio.
La base di ogni strategia di prezzo di successo è una valutazione orientata al mercato, basata su vari metodi di valutazione integrati dall'osservazione critica del mercato e dall'esperienza dell'agente immobiliare. Solo gli agenti che hanno intermediato con successo diverse vendite in diversi segmenti di mercato a partire dalla metà del 2022 hanno attualmente l'intuizione di mercato necessaria. L'errore più grande sarebbe quello di lasciarsi guidare dagli altri prezzi di richiesta di immobili comparabili. Secondo le nostre stime, solo circa 20% degli immobili pubblicizzati hanno attualmente un prezzo in linea con il mercato. Gli altri sono ancora offerti a prezzi troppo alti e quindi non possono servire da riferimento per il prezzo!
L'agente immobiliare è un fattore decisivo non solo nella definizione del prezzo, ma anche nella sua attuazione. È necessario vendere di nuovo attivamente gli immobili, invece di limitarsi a pubblicizzare e aspettare! Con una presentazione trasparente e una comunicazione impegnata, anche le procedure di offerta o di acquisto possono funzionare e contribuire al successo della vendita. Tuttavia, non sono una panacea, ma devono essere adatte all'immobile e ai desideri del venditore. Devono essere utilizzate con attenzione per non ottenere l'effetto contrario.
Quali sono i segnali che indicano che una strategia di prezzo è fallita e deve essere adattata? Se non si ricevono più richieste o non se ne ricevono di serie, è necessario riconsiderare la presentazione. Se nei primi mesi non c'è stata alcuna offerta d'acquisto, anche la pubblicità non sta raggiungendo il gruppo target desiderato. Dopo periodi di commercializzazione più lunghi, è più probabile che si ricevano domande su „intoppi“ dell'immobile piuttosto che curiosità positive. Non esiste un calendario fisso: Alcuni prezzi dovrebbero essere adeguati dopo appena due settimane, mentre altri annunci possono funzionare per diversi mesi al prezzo iniziale. Bisogna ascoltare la voce del mercato.
Come regola generale, il prezzo non è l'unico modo per rivitalizzare un'offerta. Prima di abbassare il prezzo, dovreste esaminare il potenziale dell'immobile, la qualità e la portata del marketing o la strategia di commissione. Se vi rimane solo quest'ultima opzione, è ancora una volta una questione di istinto.
Il passo non deve essere troppo piccolo da costringere a ripetere più volte queste piccole riduzioni, ma nemmeno troppo grande da portarvi al di sotto del prezzo di mercato. Le nuove ricerche di mercato e il feedback delle parti interessate della fase precedente dovrebbero svolgere un ruolo importante nella definizione del nuovo prezzo. Anche questo metodo funziona meglio con molti anni di esperienza.
Perché una cosa è chiara: il mercato di solito vi dà una seconda possibilità, ma questo nuovo prezzo deve essere giusto e portare al successo. „Tentativi ed errori in più fasi non sono una buona strada da percorrere.
In sintesi, il prezzo richiesto è uno dei componenti chiave di una strategia di vendita di successo. Affidatevi a CIOCCOLATO IMMOBILIEN e contattateci per far valutare professionalmente il vostro immobile.
Saremo lieti di ascoltarvi.
