12 consigli per una vendita senza problemi
Tra i parametri importanti vi sono il momento della vendita, il giusto allestimento dell'immobile, la preparazione ottimale dei documenti di vendita e la scelta dell'agente immobiliare giusto.
Consigli per le vendite
Suggerimento 1: fissare degli obiettivi
Prima di affrontare la vendita del vostro immobile, è utile definire i vostri obiettivi. Cosa volete ottenere con la vendita?
Ponetevi le seguenti domande per definire i vostri obiettivi:
- Perché voglio vendere l'immobile?
- Qual è il prezzo minimo di vendita che vorrei ottenere?
- Entro quando voglio vendere l'immobile?
- Quando è possibile vendere l'immobile?
- Quali gruppi target potrebbero essere adatti alla mia proprietà?
- È un buon momento per vendere la proprietà?
- Devo rispettare delle scadenze?
- Ho bisogno di un aiuto esterno per la vendita?
Una volta risposto alle domande, è possibile più organizzati ed efficienti atto.
Quanto più concretamente si definiscono gli obiettivi, tanto meglio si può controllare il processo di vendita.
Suggerimento 2: prevedere un tempo sufficiente
La vendita di un immobile richiede di solito molto tempo, per cui è consigliabile iniziare con pianificare con grande lungimiranza e prevedere un tempo sufficiente.
Se siete presi dalla fretta, prenderete decisioni affrettate e l'esperienza dimostra che non riuscirete a ottenere il miglior valore di vendita.
Se non seguite costantemente il mercato immobiliare o non avete una buona conoscenza di questo settore, non dovete sottovalutare una vendita immobiliare. Una transazione immobiliare è soggetta a norme giuridiche e richiede determinate modalità. Il valore dell'immobile deve essere determinato in anticipo. Un concetto di marketing efficace garantisce il successo desiderato.
Suggerimento 3: scegliere il momento giusto per vendere
A Fattore importante del prezzo di un immobile è il momento della vendita.
Un errore comune dei proprietari venditori, ad esempio, è quello di ritardare la vendita perché un'altra parte interessata potrebbe sempre arrivare e offrire ancora di più.
Anche se l'eccesso di acquirenti sul mercato lo suggerisce, raramente è così. Il miglior prezzo di vendita si ottiene direttamente all'inizio della commercializzazione.
Più a lungo un immobile rimane in vendita, più aumenta la preoccupazione del cliente che qualcosa non vada nell'immobile.
A Un'inutile esitazione può quindi costarvi denaro.
Il momento ideale per vendere dipende anche da altri fattori. In questo caso è necessaria l'esperienza.
Suggerimento 4: compilazione di tutti i documenti
Per concludere legalmente la vendita di un immobile è necessario disporre dei giusti documenti di vendita. Quanto più velocemente avrete tutti i documenti, tanto più velocemente potrete vendere l'immobile e, come sapete, il momento della vendita è cruciale:
Questi documenti sono necessari per la vendita di un immobile: Estratto del registro fondiario, mappa catastale ufficiale, planimetria o pianta dell'edificio, calcolo della superficie abitabile, planimetria del sito, elenco degli ammodernamenti/ristrutturazioni, certificato energetico, prova dell'assicurazione.
Per la vendita di un appartamento sono necessari anche i seguenti documenti: Dichiarazione di divisione, verbali delle ultime assemblee dei proprietari (di solito gli ultimi 3 anni), business plan, dichiarazione dei costi di servizio, contratto di gestione.
Se si vuole vendere un immobile in affitto, è necessario fornire anche i contratti di locazione e i documenti di deposito.
Suggerimento 5: chiarire i potenziali problemi in fase iniziale
L'ideale sarebbe riconoscere e risolvere tutti i possibili problemi in una fase iniziale, prima di iniziare la vendita dell'immobile.
È necessario chiarire in anticipo le seguenti domande:
- La banca finanziatrice deve pagare una penale per il rimborso anticipato?
- Tutti i documenti sono completi?
- Esiste un diritto di prelazione?
- Ci sono questioni di proprietà irrisolte? (comunità di eredi o simili)
- L'immobile necessita di una ristrutturazione?
- Qual è il valore dell'immobile?
- Sono disponibili i registri di manutenzione?
- È necessario rispettare un periodo di speculazione?
- Gli aspetti fiscali associati sono stati chiariti con il consulente fiscale?
- Ci sono questioni irrisolte riguardo alle opzioni di sviluppo?
- Ci sono siti contaminati o sostanze inquinanti nella proprietà?
Chiarite queste domande e assicuratevi di ottenere un prezzo di vendita in linea con il mercato.
Suggerimento 6: allestimento dell'immobile in modo attraente
Allestendo l'immobile in modo appropriato, aiutate il potenziale acquirente a immaginare come potrebbe vivere nell'immobile. Questo è fondamentale in un'impresa emotiva come la vendita di un immobile.
Se mostrate ai potenziali clienti ciò che vogliono vedere e offrite una presentazione di alta qualità, aumenterete notevolmente la loro disponibilità a pagare.
Siate accurati, perché il nostro cervello valuta le nuove impressioni in un decimo di secondo e la prima impressione conta.
Ciò consente di ottimizzare l'allestimento:
- Riparazione e ritocco di danni minori
- Pulire completamente la proprietà
- Creare un'impressione di cura, anche nell'area esterna, ad esempio nel giardino.
- Rimuovere gli oggetti superflui
- Garantire una luce sufficiente
Suggerimento 7: distacco emotivo
La vendita di un immobile è un processo molto emotivo. Spesso all'immobile in vendita sono legati molti ricordi affettuosi. Quando la vendita viene avviata da circostanze che cambiano la vita, come un divorzio o la morte di una persona cara, entrano in gioco ulteriori emozioni. Anche se è difficile, dovete fare in modo che le vostre emozioni non si mettano di traverso. Questo è l'unico modo per garantire una vendita senza intoppi.
Per distaccarsi emotivamente, è necessario
- prendere coscienza del motivo per cui si sta vendendo l'immobile e
- fissare un prezzo di acquisto
Se non vi distaccate emotivamente, sarà difficile accettare un valore di mercato realistico per la vostra proprietà. Poiché anche voi attribuite una componente emotiva al valore, la vostra idea di valore è solitamente distorta verso l'alto. Il valore effettivo di un immobile è influenzato in modo significativo dalle seguenti caratteristiche:
- Posizione, posizione, posizione
- Tipo di proprietà
- Posizione nel quartiere o nell'edificio
- Spazio abitativo
- Attrezzatura
- Dimensioni e orientamento dell'immobile
- Offerta di mercato attuale
- Condizioni della proprietà / dell'appezzamento
- Caratteristiche speciali e modifiche strutturali
- Anno di costruzione
Suggerimento 8: Creare un'esposizione attraente
L'esposizione è la prima impressione del vostro immobile. Qui potete presentare la vostra proprietà come primo passo, rispondere alle domande più frequenti e suscitare l'interesse dei potenziali acquirenti. Un'esposizione deve essere concepita e progettata in modo professionale. Utilizzate solo foto di alta qualità e testi informativi. Sottolineate i vantaggi del vostro immobile. Comunicate tutti i dettagli necessari e non nascondete alcun difetto. Più informazioni fornirete, meno domande superflue dovrete fare in seguito. Parlate la lingua del vostro gruppo target. Posizionate la vostra esposizione dove potete raggiungere il vostro gruppo target. I canali online stanno diventando sempre più importanti, poiché i potenziali acquirenti sono sempre più raggiungibili online. È qui che un agente immobiliare fa la differenza. Sa esattamente cosa deve contenere una brochure immobiliare, come progettarla in modo attraente e dove posizionarla in modo più efficace. Con il loro aiuto, otterrete il miglior prezzo di vendita possibile. Pertanto, rivolgetevi a un esperto per redigere la descrizione del vostro immobile, per evitare gli errori più comuni e ottenere il miglior prezzo di vendita possibile.
Suggerimento 9: preparare in modo ottimale gli appuntamenti di visione
Gli appuntamenti per la visita inaugurano lentamente il percorso di vendita dell'immobile. L'incontro personale sul posto dell'immobile in vendita vi dà l'opportunità di influenzare positivamente la decisione di acquisto del potenziale acquirente. Prendete il tempo necessario per preparare e coordinare gli appuntamenti di visione. Lasciate un tempo sufficiente tra due appuntamenti di visione. Una buona preparazione è metà della battaglia.
Raccomandiamo
- mettere in scena l'immobile in modo attraente
- Una buona illuminazione, stanze ordinate, ecc. dovrebbero essere una cosa ovvia.
- ventilare sufficientemente in anticipo
- decorazioni graziose, come fiori freschi
- prepararsi bene per i colloqui
Gli interessati avranno sicuramente molte domande. Siate preparati a questo. Preparate tutti i documenti necessari e conoscete i dettagli principali dell'immobile. Siate aperti e non nascondete alcun difetto. Questo crea trasparenza e autenticità. La fiducia gioca un ruolo decisivo nella vendita di immobili.
Suggerimento 10: Verificare la solvibilità dell'acquirente
Vendere un immobile è un'attività molto costosa. Per evitare un passo falso finanziario, dovete assicurarvi che i potenziali acquirenti possano permettersi il vostro immobile.
Sarebbe molto fastidioso se una transazione apparentemente sicura dovesse fallire in ultima istanza a causa della solvibilità dell'acquirente. È quindi opportuno ottenere per tempo la prova della solvibilità dell'acquirente, per evitare costi aggiuntivi e fastidi. Esistono diversi strumenti per garantire che l'acquirente sia in grado di pagare il prezzo di acquisto:
- Autodenuncia
- Informazioni dalle agenzie di credito
- Prova del conto e del deposito dell'acquirente
- Documenti aziendali per i lavoratori autonomi
- Conferma del finanziamento da parte della banca
Esiste anche la possibilità di far effettuare all'agente immobiliare un controllo del credito.
Suggerimento 11: redigere un contratto di acquisto completo
Una vendita immobiliare diventa legalmente vincolante solo dopo essere stata autenticata da un notaio. Anche il venditore redige il rispettivo contratto d'acquisto. Tuttavia, in qualità di venditore, dovreste sapere quali contenuti del contratto sono obbligatori e quali altri possono essere inclusi in un contratto d'acquisto. Anche se il notaio, in qualità di autorità neutrale, controlla la legalità del contratto d'acquisto, non è tenuto a segnalare alle parti contraenti eventuali clausole svantaggiose. Anche in questo caso è opportuno consultare un esperto. Dopo che il contratto d'acquisto è stato redatto dal notaio, è necessario controllarlo.
Ad esempio, dovreste verificare se la ripartizione dei costi tra voi e l'acquirente è chiaramente regolata, se il trasferimento dei benefici e dei gravami corrisponde alla data di trasferimento e se la data di trasferimento è ben scelta. Assicuratevi di avere abbastanza tempo per controllare tutto ciò, in modo da non trascurare eventuali errori dannosi.
Suggerimento 12: Assumere un buon broker
La vendita di un immobile non è un processo banale. Richiede una preparazione ottimale, organizzazione, conoscenze specialistiche e una grande esperienza per realizzare la vendita nel miglior modo possibile.
Se avete una buona panoramica dell'attuale mercato immobiliare, siete in grado di determinare da soli il valore realistico del vostro immobile, di preparare un'esposizione professionale, di richiedere i documenti necessari e di condurre colloqui di vendita mirati con il potenziale acquirente, potreste essere in grado di portare a termine la vendita in modo indipendente.
Molte persone sono sopraffatte dalla vendita di un immobile e temono di prendere decisioni sbagliate e gravi. Inoltre, dovete far entrare nella vostra proprietà persone estranee per effettuare delle visite.
Potete risparmiarvi tutto questo. Approfittate dei nostri servizi e della nostra esperienza pluriennale.
Questi sono i vostri vantaggi quando lavorate con noi:
- Determiniamo il giusto valore di mercato della vostra proprietà e garantiamo il miglior prezzo di vendita possibile.
- Otterremo per voi tutti i documenti necessari.
- Pre-qualifichiamo i potenziali acquirenti.
- Organizziamo visite guidate per voi.
- Creiamo esposizioni e pubblicità professionali.
- Vi assistiamo nella preparazione di un contratto di acquisto.
- Vi sosteniamo nelle trattative per il contratto di acquisto.
- Vi accompagniamo all'appuntamento con il notaio.
- Vi assistiamo nella consegna dell'immobile all'acquirente.
- Vi facciamo risparmiare tempo e fatica vendendo la vostra proprietà il più rapidamente possibile al miglior prezzo possibile.
Conclusione
La vendita di un immobile è un passo importante con conseguenze di vasta portata. È importante prepararsi bene e organizzare tutto con lungimiranza fin dalle prime fasi.
Nel caso in cui vi sentiate sopraffatti dalla vendita dell'immobile, vi consigliamo di rivolgervi a un'agenzia immobiliare di fiducia. Un buon agente immobiliare negozierà per voi il miglior prezzo di vendita possibile e vi solleverà dalle lunghe e snervanti incombenze legate alla vendita.
Volete andare sul sicuro quando vendete il vostro immobile? Affidatevi alla nostra vasta conoscenza del mercato e alla nostra professionalità: i nostri esperti immobiliari vi forniranno un supporto affidabile e competente per quella che probabilmente è la transazione finanziaria più importante della vostra vita e vi assisteranno con un'ampia gamma di servizi, da una valutazione fondata all'organizzazione e alla gestione delle visite, dalla verifica della solvibilità dei potenziali acquirenti alla gestione delle questioni contrattuali.